SENSOWORKS

LEAD GENERATION

SERVIZI

  • Strategic Advisory
  • Design Thinking
  • Graphic Design
  • Web Design
  • CRM Integration
  • Content Writing
  • Analytics & Trackers

STRUMENTI

  • CMS: WordPress
  • Social Platforms
  • CRM: Hubspot
  • Illustrator/Photoshop
  • Facebook Business Manager
  • Linkedin Campaign Manager

I CLIENTI

Sensoworks è una startup altamente innovativa specializzata nel monitoraggio di infrastrutture attraverso sensori e dispositivi IoT.

Essendo una giovane startup la loro necessità era raggiungere rapidamente ed in modo efficace target in linea con la propria value & service proposition, ed iniziare a consolidare la propria posizione tramite la costruzione di un punto di vista autorevole sui temi rilevanti.

MARKETING TRACKERS

Abbiamo tracciato le landing con i principali tool di tracciamento:

  • Hubspot
  • Google Analytics
  • Google Tag Manager
  • Pixel Facebook and Linkedin

DETTAGLI STRATEGIA

Abbiamo strutturato la nostra strategia di lead generation su due fronti con contenuti che rappresentassero i valori delle soluzioni di Sensoworks e i benefici per i suoi potenziali clienti:

  • White paper brandizzati sui diversi concetti strategici proposti da Sensoworks (città circolari, infrastrutture, monitoraggio);
  • Eventi digitali per presentare il software di monitoraggio e le soluzioni a ingegneri e manager.

Per entrambi i contenuti abbiamo sviluppato anche i necessari elementi grafico e testuali.
Dopodiché abbiamo costruito il nostro funnel digitale per posizionare il brand e i contenuti del cliente nel mercato e per convertire potenziali lead e contatti interessati in clienti o comunque in una comunità recettiva e dinamica

ANALISI STRATEGICA

Prima di avviare la strategia abbiamo identificato la buyer persona potenziale per i servizi offerti da Sensoworks.

Abbiamo quindi deciso di indirizzarci verso lead B2B ad alto valore, cioè un audience di CEO, CIO, ingegneri, esperti IoT e IT e innovation manager esperti con un impiego in compagnie corporate (principalmente nel settore della costruzione e manutenzione internazionale).

IL FUNNEL

Abbiamo diviso il funnel in tre sezioni separate per poter realizzare al meglio gli obiettivi identificati. Nello specifico le tre sezioni includono le seguenti attività:

SEARCH & ENGAGE (PUSH SU TARGET PROFILATI)

LeadAds su Facebook e LinkedIn per raccolta diretta di lead su contenuti ed inserzioni a conversione su landing page appositamente sviluppate per i target meno “narrow” con lo scopo di aumentare la consapevolezza attorno ai problemi affrontati dal brand e la sua reputazione attraverso le soluzioni proposte e dunque per attrarre lead qualificati e in linea con le buyer personas identificate.

LAND & CONVERT (LANDING PAGES & MODULI)

Ideazione e grafica delle landing page (1 per il webinar e 1 per il white paper) e setup di piattaforme CRM o ECM per la gestione diretta e organizzata dei lead acquisiti e per segmentare e accrescere il database di lead acquisiti.

SALE & RETAIN (DEM & DIRECT CALL / MEETING)

Lead nurturing con direct email marketing (3 email con contenuti diversi e CTA chiare e coinvolgenti) con obiettivo l’aggiunta di nuovi contatti nel database e il supporto alle attività di vendita finale.

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